こんにちは。
注文住宅で家作りをするとき、まずは土地を手に入れる必要があります。
ですがご存知ですか？
注文住宅の土地は、ハウスメーカーを経由しても買えるのですよ。
ハウスメーカーは不動産会社と提携しており、土地探しも対応してくれるのです。
結論から申し上げますが、注文住宅で土地を探すとき、ハウスメーカーに依頼することをおすすめします。
いい土地の基準は、
不動産会社にとっての「いい土地」：資産価値の高い土地、高く売れる土地。
ハウスメーカーにとっての「いい土地」：いい家が建てられる土地。
そもそも論として、「いい土地」の考え方がちがいます。
これでは紹介してくれる土地に差がでますし、もらえるアドバイスも変わりますよね。
またハウスメーカー経由で土地を買うことで、
・家作りと土地の購入が、同時進行で進められる。
・その土地にどんな家が建てられるのか、アドバイスがもらえる。
・ハウスメーカーが窓口になってくれるので、手続きがへる。
・住宅ローンが1本化できる。
・一緒に値引き交渉してくれる。
などのメリットもございます。
「土地を買うなら、不動産会社へ！」というのも間違いではありません。しかし、家作りは「土地・建物」トータルですすめることが大切です。
ハウスメーカー経由で土地探しを依頼することで、土地の購入と家作りをバランスよくすすめられます。
そこでこの記事では、ハウスメーカー経由で土地を買うべき理由について解説させて頂きます。
土地の購入と家作り、バランスよくすすめて、理想のマイホームを手に入れましょう！
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この記事の概要
ハウスメーカー経由で土地を買うべき理由
「注文住宅の土地は、ハウスメーカー経由で探してもらった方がいい。」
これはなにも「不動産会社がダメ」、ということではありません。
不動産会社は不動産会社で、あなたのために「いい土地」を一生懸命探してくれます。
ですがそもそも、不動産会社とハウスメーカーでは、「いい土地」の基準が違います。
不動産会社にとっての「いい土地」：資産価値の高い土地、高く売れる土地。
ハウスメーカーにとっての「いい土地」：いい家が建てられる土地。
不動産会社が扱っているのは、家を建てるための土地だけではありません。
投資目的の土地、アパート経営の土地、商業用地など、土地のことならなんでも扱ってます。
ですが今回の探している土地は、「家を建てて、住むための土地」でございます。
「家を建てて、住むための土地」に求められるのは、その土地で「どんな暮らしができるか？」でございます。
・どんな家が建てられるのか？
・間取りに制約はあるのか？
・地盤が強いか？補強は必要か？
これらは不動産会社の専門外でございます。
不動産会社で見つけてもらったときも、ハウスメーカーがみると「家が建てられない土地」かもしれません。
不動産会社と土地を探した時間はいったい・・・。ひゅるりら・・・
不動産会社にとっては、土地を売ってしまえば終わりでございます。
しかしハウスメーカーからすれば、土地は買ってからがスタートなのです。
さて、今回あなたがしたいのは、たんなる土地の購入・・・ではないですよね？
・・・イエス、理想の家を建てたいのですよね？
ならば、「家作りを見越した土地探し」が必要です。
そのとき頼れるのが、ハウスメーカーでございます。
家を実際に建てるハウスメーカーと一緒に土地を探すことで、「いい家が建てられる土地」を見つけられるのです。
素人が土地を見ただけでは、分からないことが多すぎる。
注文住宅での家作りは、土地によって多くの制約を受けます。
・へん平率、容積率
・日陰規制、防火地域、準防火地域
・地盤の固さによる基礎の補強
・土地の広さ、形、道路による、間取りの制限
はっきり申し上げますと、やはり無理なのですよ。
素人が土地を見ただけで、「そこにどんな家が建つのか？」イメージするには、限界があります。
独自に土地だけを探しても、ハウスメーカーに確認してもらったら「この土地では建てられません」と断られる場合も。
これでは手間もかかってしまい、家作りも大変でございます。
ですので注文住宅で土地を探すときは、「家作り」「土地の購入」の同時進行がのぞましいのです。
ハウスメーカーから「どんな家が建つのか？」アドバイスをもらいながら土地を探した方が、家作りはスムーズにすすみます。
まだまだある！ハウスメーカー経由で土地を買う2つのメリット！
注文住宅の土地探しをハウスメーカーに依頼すると、家作りと土地の購入をトータルで考えられます。
ですが得られるメリットは、それだけではないのですよ。
1・ハウスメーカーが窓口になってくれるので、手間がへる。
ハウスメーカー経由で土地探しを依頼すると、ハウスメーカーが窓口となってくれるので、手間がへります。
不動産会社に依頼した場合、
・土地のこと→不動産会社に連絡、相談
・家作りのこと→ハウスメーカーに連絡、相談
と、窓口が2つになってしまいます。
って私は伝書ハトではないのですが・・・。
注文住宅の家作りは、ただでさえ忙しいものです。
家作りや土地に直接関係のない手続きは、極力シンプルするべきでございます。
また住宅ローンを借りるときも、ハウスメーカーから土地を探しておけば窓口が1つになります。
土地の住宅ローンも、家作りの住宅ローンも、ハウスメーカーを中心に手続きできるのは大きなメリットです。
2・一緒に値引き交渉をしてくれる。
ハウスメーカー経由で土地探しを依頼すると、土地の値引き交渉も一緒にしてくれるメリットがあります。
ハウスメーカーの目的は、高い土地を買ってもらうことではなく、「土地を購入して、いい家を建ててもらうこと」です。
もしも土地が予算オーバーで、家作りを諦めてしまったり、家にかける予算が削減されてしまったら・・・。
それはハウスメーカーとしては忌々しき事態です。
いい家を建てるために障害となるモノがあれば、ハウスメーカーは一緒に解決（戦って）してくれます。
・・・え？土地の値引き交渉してくれるですと？・・・なんと頼もしいことでしょうか・・・。
家作りに味方してくれる人は、1人でも多い方が心強いです。
ぜひハウスメーカー様には、土地探しから最良のパートナーとなって頂きましょう。
ハウスメーカー経由で土地を買うときの注意点
「なんだよ、ハウスメーカー経由の土地探し、最高すぎるじゃん・・・」
と、思ったあなた。おっしゃる通りでございます。控えめにいってもハウスメーカー経由で土地を探すことは、メリットが多いのです。
ですがハウスメーカー経由で土地を買うことには、デメリットもございます。
ハウスメーカーに土地探しを依頼するときは、次のことにご注意くださいませ。
ハウスメーカーのアドバイス・提案は、絶対ではない。
まず心して頂きたいのは、ハウスメーカーからもらえるアドバイスや提案は、絶対的なものではない、ということです。
家作りのプロであるハウスメーカーといえど、認識が間違っていることも、隠したい事実もございます。
・探した範囲では、この土地が一番いい土地です！（本当はもっとあるかもしれない）
・この土地なら、希望の間取りができるはずです！（本当は多くの規制を受けるかもしれない）
・本当は弱い地盤だけど、それを隠して家を建てさせたい。
・本当は規制の多い土地だけど、うまくごまかした間取りで家を建てさせたい。
頼れるパートナーを見つけると、身も心もお任せしたくなるのが人の心です。
しかし家作りで、「お任せ」はとても危険です。
完成した家について、最終的に責任を取るのはあなた自身でございます。
ハウスメーカーのアドバイス・提案を妄信することなく、冷静な視点を忘れてはいけません。
契約する見込みがなければ、ハウスメーカーは本気にならない。
「ハウスメーカーが土地探してくれるの？助かる！ぜひお願いしたい！」
と、思っても、実はハウスメーカーは真剣に土地を探してくれません。
なぜなら土地を一生懸命探したところで、あなたがそのハウスメーカーと契約するかは別の話だからですよ。
これは考えれば当然ですよね、ハウスメーカーは家を作るのが仕事であって、土地を探すのが仕事ではありませんから。
ですので、ハウスメーカーに真剣に土地を探してもらうには、「この人は契約する見込みがある」と思ってもらうことが必要です。
・打合せを繰り返し、プランが具体的になっている。
・契約こそしてないものの、土地さえ見つかれば契約する段階である。
・他社含めじっくり検討した結果、そのハウスメーカーで建てることを決めている。
「土地さえ決まれば、契約してもらえる！」という状況であれば、ハウスメーカーは熱心に土地を探してくれるでしょう。だって土地が見つかれば、ご契約して頂けるのですもの。
ですがその一方でハウスメーカーに熱心に土地を探してもらうと、そのハウスメーカーを断りづらくなってしまいます。
・・・え？理想の土地を見つけたから、うちと契約しろ・・・ですと・・・？
熱心に土地を探す姿勢は、親切なのかもしれません。
ですが土地を熱心に探すのと、いい家を作る技術は別の次元でございます。ご注意くださいませ。
まとめ：ハウスメーカー経由の土地探しを活用しよう！
多くのハウスメーカーでは不動産会社と提携しているので、注文住宅の土地を探してもらうことができます。
ハウスメーカー経由で土地探しを依頼するのは、土地の購入と家作りをトータルに考えられるのでおすすめです。
また「いい土地」に対する基準は、
不動産会社にとっての「いい土地」：資産価値の高い土地、高く売れる土地
ハウスメーカーにとっての「いい土地」：「いい家」が建てられる土地
でございます。
注文住宅の土地にふさわしいのは、「いい家が建てられる土地」です。
またハウスメーカー経由で土地を探してもらうことで、窓口を1本化できるので、スムーズな家作りができますよ。
しかしながらハウスメーカー経由で土地を探してもらうときは、
・ハウスメーカーのアドバイス、提案は絶対ではない。
・契約する見込みがなければ、ハウスメーカーは本気にならない。
との注意が必要です。
注文住宅における「いい土地」とは、「いい家が建てられる土地」であり、「いい暮らしができる土地」であります。
「いい暮らし」の提案は、ハウスメーカーが得意とする分野です。
ぜひハウスメーカーを上手に活用して、「いい土地」を見つけましょう。
素敵な家作りを。それでは、また！
▽土地が予算オーバーになってしまったら、こちらの方法で予算を削りましょう！
▽注文住宅の家作りでは、おおまかな流れを頭の中に入れておくことが大切です。
▽ハウスメーカー各社の特徴を魂込めて比較しました！
▽住宅購入でまずやるべきことをまとめました。
なぜなら不動産会社とハウスメーカーでは、「いい土地」の基準がちがうからですよ。