住宅購入は何から始める?マイホーム購入でまずやるべき4つのことを知って欲しい。

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。

 

「家が欲しい!」と思ったとき、一度は住宅展示場やマンションのモデルルームに行くことをおすすめします。

住宅展示場やモデルルームに行くこで、その場でしか分からない情報を肌で感じられるからです。

・新築一軒家の広さを体験する。

・マンションの豪華さを体験する。

・住宅業界の営業を体験する。

・住宅業界のトレンドを体験する。

本やネットでも情報は得られますが、やはり実際の体験にまさるものはありません。

100冊の本を読むよりも、1回住宅展示上に行く方がよほど刺激的な体験があります。

 

・・・なんですが、1点だけご注意頂きたいことがございます。

ザク男爵
イエス、マダム。

それは営業マンに流されて、「つい、うっかり買ってしまう」ことです。

自分の意志ではなく、流されて買った家は、後悔のもとでございますよ。

ウン千万もする住宅購入で「つい、うっかり買ってしまう」なんて、そんなまさか・・・。

と、思ったあなた。ところがどっこい、これがあるんです。

 

そこでこの記事では、住宅購入で「何から始めるべきか」について解説させて頂きます。

・これから家を買うけど、まだ何も手をつけていない。

・ネットで調べてみたけど、よく分からなかった。

・住宅展示場に行きたくてうずうずしている。

1つでも当てはまる方は、どうぞ最後までお付き合いくださいませ。

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家を「つい、うっかり」買ってしまう理由。

一生に一度の住宅購入なのに、「つい、うっかり」家を買ってしまうなんて、本当・・・?

 

あなたはまだ信じられないかもしれませんが、これが本当なのですよね。

なぜなら「家を買おう!」と思い立った時点で、すでに次のような環境に置かれているからです。

 

大手ハウスメーカーのイメージ戦略。

「家を買おう!」と思ったとき、まっさらのゼロベースで住宅購入を考えらえる人は少ないです。

なぜなら家を買う前から、大手ハウスメーカー・マンションデペロッパー(販売会社)によるイメージ戦略を受けているからです。

・一生に一度の買い物だから、ちょっと無理しても「いい家」を買うべき

・建売住宅よりは、やっぱり注文住宅だよな。

・中古マンションよりは、やっぱり新築マンションだよな。

・ちょっと無理した住宅ローンでも、家は資産になるから、ちょっとぐらいは背伸びするべきだよな。

「○○だよな」と知らず知らずに思っていることこそ、大手ハウスメーカーやデペロッパーのイメージ戦略を受けている証拠です。

 

「家を買おう!」と思ったときからすでに固定イメージを持っているので、住宅展示場で営業を受けたときに、「つい、うっかり」流されてしまうのですよね。

ザク男爵
なるほど、「やっぱり」新築ですよね・・・。

じゃぁ・・・新築にしようかな・・・

本当は中古住宅でも希望の物件があったかもしれませんが、固定イメージがあるところに営業をされると、「つい、うっかり」流されてしまうのです。

 

至れり尽くせりのおもてなしで、断る理由がなくなる。

そしてご注意頂きたいのが、住宅業界の営業マンのおもてなしです。

住宅展示場やモデルルームの営業マンはとても紳士に対応してくれるので、断る理由を見失ってしまうのです。

・打ち合わせで出されるコーヒー、お菓子。

・子供のおもちゃを毎回プレゼントしてくれる配慮。

・何でも相談に乗ってくれる優しさ。

「すべては家を売るためでしょ?」と冷静なときならすぐに分かるのですが、家を探し始めて右も左も分からないときに優しくされると、いつのまにかそこで決めてしまうのですよね。

ザク男爵
でも注文住宅は高くて買えないしな・・・。

・・・え?提携の不動産会社で、やすい建売住宅があるから紹介するですと?

なんと親切な・・・イエス、決めました。あなたから買いましょう。

世の中、義理と人情欠いては生きていけませんが、それとこれは別ですから。勝手に義理を感じて選択肢を絞らなくてもいいのですよ。

 

右も左も分からないときに人(営業マン)に優しくされると、つい流されてしまいます。しかもそれが自分の意志で決めたと思いがちです。

しかしふと冷静になって考えてみると、それはハウスメーカーやデペロッパーの販売戦略であり、後悔の原因になってしまうのです。

 

「今だけですよ!」に負ける。

「いやいや、イメージ戦略とか、義理とか、俺は流されないから!!」

 

と思っているあなた。・・・ご注意くださいませ。

そう思っている方こそ、「今だけですよ!」という一言に流されて、「つい、うっかり」家を買ってしまうのです。

気になる物件を内覧すると、不動産会社の担当者は間違いなく、

 

「今だけですよ」

「ほかにも見学者がいますので、来週はどうなるか分かりません」

 

と言います。これは絶対でございます。

冷静なときに言われても「そんなワケないだろ」と思いますが、これが住宅購入時になると盲目的になってしまうのですよね。

「買わないで後悔するよりも、買ってから後悔したい」と謎の理論が働くのもこのときです。

 

「自分は大丈夫」と思っている自信満々の人でも、目の前に欲しい家があると「今だけですよ」の一言にあっさりと負けます。

ちなみに私もすんでのところで負けそうでしたが、同席していた父にたしなめられて九死に一生を得ました。

 

何から始める?住宅購入は、ここから始める!

住宅展示場やモデルルームに行くのはおすすめなのですが、その分リスクも多いです。

ですので、いざ住宅展示場に行く前に、次の4つのことがおすすめです。

 

1・「どうして家が欲しいのか?」、理由を明確にする。

住宅展示場やモデルルームに行く前に、「どうして家が欲しいのか?」を明確にしましょう。

この理由が明確でないと、営業されるたびにブレブレになり、最終的によく分からない買い物をしてしまいます。

では、あなたが「家が欲しい!」と思った率直な理由は何でしょうか?

・子供をのびのびと育てたい。

・一軒家で広々と暮らしたい。

・将来の資産価値を残したい。

・アクセスのいいマンションに住みたい。

・ハイグレードなマンションに住みたい。

 

家が欲しいと思う理由次第で、

・新築一軒家

・注文住宅

・建売住宅

・新築マンション

・中古マンション

など、とるべき選択が変わります。

ザク男爵
私は子供を広い家でのびのび育てたいので、郊外の一軒家を買いました。

都市部のマンションを買っても、後悔していたでしょう。

「どうして家を買うのか?」という根本的な理由は、これから住宅購入をすすめる上でもぶれない指標になり、とても大切です。

マンションと一軒家、どっちにする?メリット・デメリット検討し、一軒家を選んだ理由。

2018.10.10

「家を買うと損する」と分かっていながら家を買った、たった1つの理由。

2017.04.21

 

2・予備知識を集める。

住宅展示場やモデルルームに行く前に、予備知識を集めることが大切です。

予備知識をもって営業マンと接することで、

・業界の営業トークに惑わされなくなる。

・専門的な説明が聞ける。

・自分の知りたいことが明確になる。

とのメリットがあります。

 

住宅展示場やモデルルームに行けば、家を買うことを肌で体感できます。しかし拘束時間も長く、とても疲れるものです。

さらに予備知識がなければ、営業マン特有の営業トークすら見抜けません

ザク男爵
・・・え?ローコストハウスメーカーはトラブルが多いですと・・・?

そ、そうですか、ならちょっと高くても品質のいいハウスメーカーさんに依頼しましょうかね・・・。

予備知識がなければ、営業マンの影響を強く受けてしまいます。

自分で判断しているようで営業マンに誘導されているので、とても危険な状態でございます。

 

予備知識をつけるためには、注文住宅のカタログが参考になります。

・各ハウスメーカーが力を入れていること。

・住宅業界の最新のトレンド

・建築例、間取り例

・家作りの流れ、専門用語の解説

各ハウスメーカーのカタログには、最新の情報が多くあり、カタログを熟読するだけでも、かなりの予備知識がつきます。

住宅展示場に行かずにカタログだけを取り寄せる方法は、こちらの記事にまとめましたので、ぜひご活用ください。

注文住宅のカタログだけ欲しい!営業されたくないときはカタログ一括請求がお勧め!

2016.12.12

 

3・住宅購入の予算を決める。

「家を買う理由を明確にした!予備知識もついた!よし、住宅展示場に行こう!」

 

・・・というお気持ちはよく分かりますが、まだ住宅展示場に行くのは早いです。

なぜなら住宅購入の予算が決まってないからですよ。

これではどのハウスメーカーを見ればいいか分かりませんし、営業マンの提案に対して答えようがありません。

 

ですので、住宅購入の予算を決めましょう

一般的に言われる「年収の5倍(6倍、7倍)まで」、「返済比率30%以下」というのは、あくまでも住宅ローンの上限の話です。

ですので、住宅購入の予算としては機能しません。

住宅購入の予算を決めるときは、

・「なぜ家が欲しいのか?」、理由を明確にする。

・今の収入に対して、余力がどれだけあるのか、客観的に計算する。

・今の家賃を基準に考え、低価格帯から検討していく。

このステップを踏みながら、予算を作ることをおすすめします。

▽住宅購入の予算の作り方の詳しい方法は、こちらにまとめました。

年収の5倍までって本当?無理なく返済できる、住宅購入の予算の決め方4つのコツ。

2019.01.07

 

住宅購入の無料相談を活用する。

「家が欲しいけど、何から始めたらいいか分からない」、というお悩みは、

1・「どうして家が欲しいのか」、理由を明確にする。

2・予備知識を集める。

3・住宅購入の予算を決める。

この3ステップを踏んでいくことで解決できます。

しかし途中で疑問がわいてきて、先に進めなくなることもあります。

ザク男爵
色々考えてはいますが、はたして私は一軒家にすべきなのでしょうか?それともマンションにすべきなのでしょうか?

ああ、誰か詳しい人からアドバイスがもらえたらなぁ・・・(涙目)

1人で考えていても悩みは解決できません

 

そこでおすすめしたいのが、「ホームズくん」でおなじみの、【公式】LIFULL HOME’S 住まいの窓口です。

「LIFULL HOME’S 住まいの窓口」では、ハウスメーカーでも不動産会社でもない、中立的な立場のアドバイザーが「何から始めるのか?」の相談にのってくれます

・家が欲しいけど、なにから始めていいのか分からない。

・何から始めるべきか、教えて欲しい。でも営業はされたくない。

・一軒家か、マンションか、自分では決めきれない。アドバイスして欲しい。

こんなお悩みをもつ方におすすめのサービスです。

「LIFULL HOME’S 住まいの窓口」は、首都圏を中心に窓口があり、無料でご利用できます

住宅購入の第一歩として、客観的なアドバイスしてもらうこと、おすすめですよ。

 

▽【体験談】住宅購入を親に相談したら、ケンカになった話はこちらです。

家作りの新常識!家作りの相談は親よりも中立的なプロに相談すべき理由。

2018.03.20

口出す親にうんざり!?住宅購入での親の資金援助を断った理由と注意点。

2017.06.12

 

まとめ:行動を起こす前に、アドバイザーの話を聞く価値あり。

「家が欲しい。でも何から始めていいのか分からない」

 

という悩みは多いですし、私も家を買ったときは「何していいのか」分かりませんでした。

その結果、いきなり住宅展示場に行って失敗したのですけどね。

年収300万で撃沈!住宅展示場に初めていくときの注意とポイント!

2017.01.01

 

ですので住宅購入は、まずこちらのステップを踏むことをおすすめします。

1・「どうして家が欲しいのか」、理由を明確にする。

2・予備知識を集める。

3・住宅購入の予算を決める。

4・一人で悩む前に、アドバイザーに相談してみる。

「LIFULL HOME’S 住まいの窓口」では、無料で相談にのってくれますし、ハウスメーカーの営業マンではないので、強引な営業は一切ありません。

一軒家、マンションなど、特定の住まいに限らずにアドバイスが聞けるので、住宅購入の第一歩としておすすめですよ。

ぜひご活用くださいませ。

素敵な住宅購入を。それでは、また!

 

家作りの新常識!家作りの相談は親よりも中立的なプロに相談すべき理由。

2018.03.20

 

▽注文住宅のカタログだけ取り寄せる方法は、こちらです。

注文住宅のカタログだけ欲しい!営業されたくないときはカタログ一括請求がお勧め!

2016.12.12

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ABOUTこの記事をかいた人

ブログ収益をもとに、営業代行の会社を設立。ブロガー/ライター/二児の父。ブログを書いて会社を設立。ブログ「ザク男爵プレゼンツ」は月間21万PV。

日本一住宅ローンに詳しいサイト「住宅ローンの窓口 ONLINE」で執筆してます。

マイホームを買うことで幸せになる人が増えてくれればと思い、「読めば元気が出る!」、住宅情報をお届けしてます。