こんにちは。   営業の成績は 成約数＝成約率（努力で変えられる）×訪問件数（努力で変えられる） で、決まります。 ですので、売上を上げたいのならば、「成約率」も「訪問件数」も、どちらも上げた方が効果的です。 …

こんにちは。   「1件でも多くお客さんを訪問しろー！！」   毎朝朝礼で、のどが枯れるまで叫んでいませんか？ 朝礼は社員とのコンセンサスの場なので叫ぶ必要はありませんが、「1件でも多く訪問する」こと…

今度の週末、住宅展示場に仮面ライダービルドが来るらしい。 住宅展示場のチラシを見つけたが、飛び跳ねながら私に報告しにきた。 しかし1つ問題があった。 それはもうすでに家を買ってしまったことだ・・・。   こんに…

こんにちは。   お客さんと商談していると、気まずい空気が流れるときってありませんか？ 売れないフラグが立ち始めると商談は気まずくなり、営業のモチベーションも下がってしまいます。 本当は売れる可能性があったとし…

こんにちは。   あなたは家作りで不安なこと、分からないことは誰に相談していますか？ 親？友達？兄弟？ それともハウスメーカーや不動産会社の営業マンですか？ 一生に一度の家作りですから、身近な人に相談したくなり…

こんにちは。   学生時代の後輩と数年ぶりに再開したら、なんて呼び掛けていいのか、一瞬迷いませんか？ 一瞬でも心に迷いが生じると、語尾が濁るのですよ。   「いやいや、だからパイセン、なんて言ってるん…

こんにちは。   クレジットカードはとても便利である反面、便利すぎて支出が増えてしまうのが難点です。 クレジットカードの支払いはとても便利すぎるので、使うには一定のルールを決めることが大切です。 一定のルールを…

こんにちは。   飛行機のチケットの支払いは、現金 or クレジットカード、どちらで支払ってますか？ キャッシュレス化の進んだ現代ですから、大勢の方がクレジットカードでお支払いされていることでしょう。 しかし節…

こんにちは。   クレジットカードで買い物すると便利すぎて、つい余計に買い物してしまいませんか？ 月末の請求書を見て「こんなはずではなかった・・・」とざんげするのですが、時すでに遅しでございます。 ですので、ク…

こんにちは。   「普段の買い物は現金だけど、クレジットカードを1枚作っておきたい。でも作ったら便利すぎて浪費しそうで怖い。」   不安なお気持ち察します。普段の買い物を現金で済ます現金派にとって、ク…