こんにちは。   営業の成績は 成約数＝成約率（努力で変えられる）×訪問件数（努力で変えられる） で、決まります。 ですので、売上を上げたいのならば、「成約率」も「訪問件数」も、どちらも上げた方が効果的です。 …

こんにちは。   「1件でも多くお客さんを訪問しろー！！」   毎朝朝礼で、のどが枯れるまで叫んでいませんか？ 朝礼は社員とのコンセンサスの場なので叫ぶ必要はありませんが、「1件でも多く訪問する」こと…

こんにちは。   お客さんと商談していると、気まずい空気が流れるときってありませんか？ 売れないフラグが立ち始めると商談は気まずくなり、営業のモチベーションも下がってしまいます。 本当は売れる可能性があったとし…

「あーあ・・・予算作るの、めんどくさいなぁ～・・・・」 「こんな形だけの予算、作っても意味がないのになぁ～・・・」   こんにちは。 冒頭からいきなり嘆いてしまいましたが、これは日本全国の営業マンを代表して、嘆…

営業会議で怒られるのは本当に辛いことです。みんなの前で怒られると、負のスパイラルに陥って、ミスを連発してしまうようになってしまいます。でも愚痴を言っているだけでは解決しないので、原因と対応方法をまとめてみましたので、ぜひご参考下さい！

営業マンはブラックなイメージがありますが、実際はそれとは異なります。派手なイメージもありますが、実際はとても地味です。営業マンになって感じるイメージと違うところをまとめました。

営業マンに歩合制を導入するメリットは大きいですが、デメリットもあります。間違った歩合制を導入すると「売れればいい」営業マンを量産してしまいます。そこで歩合制を導入する上でのポイントをまとめましたので、ぜひご参考下さい。

マルマン「ニーモシネ」がビジネスノートに最適でお勧めです！その理由は高級感があるのに、現場に持ち込んでガンガン使うことができるからですよ！単なるオシャレなノートではなく、実用性を兼ねたノートです。そこでニーモシネがお勧めな理由をまとめましたので、ぜひご参考下さい。

外回りをするときに便利で、営業マンにとっての必須アイテムを紹介します！もちろん、それら全て「実用性」、「実戦向け」ですので、きっと役に立ちますよ！ぜひチェックして試してみて下さい！

こんにちは。   新規営ほどストレスが溜まる仕事はない。   これは８年間、新規営業をやり続けた私の結論でございます。 お客さんから門前払いさせることもあれば、ゴキブリのような扱いをされて追い出される…