こんにちは。   営業の成績は 成約数＝成約率（努力で変えられる）×訪問件数（努力で変えられる） で、決まります。 ですので、売上を上げたいのならば、「成約率」も「訪問件数」も、どちらも上げた方が効果的です。 …

営業会議で怒られるのは本当に辛いことです。みんなの前で怒られると、負のスパイラルに陥って、ミスを連発してしまうようになってしまいます。でも愚痴を言っているだけでは解決しないので、原因と対応方法をまとめてみましたので、ぜひご参考下さい！

こんにちは。   新規営ほどストレスが溜まる仕事はない。   これは８年間、新規営業をやり続けた私の結論でございます。 お客さんから門前払いさせることもあれば、ゴキブリのような扱いをされて追い出される…

こんにちは。   「営業しているけど、最近どうもやる気が出ない・・・。」 そんな時ってありませんか？   営業は一人で行動することが多いので、自分で自分のメンタルを上手に管理しないと、ちょっとしたこと…

こんにちは。   突然お尋ねしますが、あなたは今期の営業目標を即答できますか？ おそらくこの質問には、多くの営業マン・マネージャーが即答できないのではないでしょうか。 営業目標が即答できないのは、せっかく立てた…

こんにちは。   ネットが普及したことにより、お客さんにアプローチする手法も様々になりました。 かつては企業がホームページを作っても、アクセスを集められませんでしたが、現在ではブログサービス（オウンドメディア）…

こんにちは。   売上を上げたいなら、営業効率を意識しなくてはいけません。 やみくもに無駄な営業をしたところで、「一生懸命営業しているのに、売上が上がらない」状態になってしまいます。 ですので、優良顧客を瞬時に…

テレアポが苦手な人は「一生懸命」すぎるかもしれません。お客さんが求める本当に必要なテレアポのコツを解説します。

こんにちは。   営業マンなら誰でも右ポケットに忍ばせてあるのが、「名刺」。 「名刺なんて、社名と名前と連絡先が書いてある紙きれでしょ？」と思っていませんか? ですがこの名刺、実は使い方が奥が深いのです。 単な…