こんにちは。   営業の成績は 成約数＝成約率（努力で変えられる）×訪問件数（努力で変えられる） で、決まります。 ですので、売上を上げたいのならば、「成約率」も「訪問件数」も、どちらも上げた方が効果的です。 …

こんにちは。   「1件でも多くお客さんを訪問しろー！！」   毎朝朝礼で、のどが枯れるまで叫んでいませんか？ 朝礼は社員とのコンセンサスの場なので叫ぶ必要はありませんが、「1件でも多く訪問する」こと…

こんにちは。   お客さんと商談していると、気まずい空気が流れるときってありませんか？ 売れないフラグが立ち始めると商談は気まずくなり、営業のモチベーションも下がってしまいます。 本当は売れる可能性があったとし…

営業マンに歩合制を導入するメリットは大きいですが、デメリットもあります。間違った歩合制を導入すると「売れればいい」営業マンを量産してしまいます。そこで歩合制を導入する上でのポイントをまとめましたので、ぜひご参考下さい。

外回りをするときに便利で、営業マンにとっての必須アイテムを紹介します！もちろん、それら全て「実用性」、「実戦向け」ですので、きっと役に立ちますよ！ぜひチェックして試してみて下さい！

営業未経験で転職するのは、とても不安。そこで初心者営業マンにとって必要な知識・スキルをまとめました！

こんにちは。   新規営ほどストレスが溜まる仕事はない。   これは８年間、新規営業をやり続けた私の結論でございます。 お客さんから門前払いさせることもあれば、ゴキブリのような扱いをされて追い出される…

こんにちは。   「営業しているけど、最近どうもやる気が出ない・・・。」 そんな時ってありませんか？   営業は一人で行動することが多いので、自分で自分のメンタルを上手に管理しないと、ちょっとしたこと…

こんにちは。   突然お尋ねしますが、あなたは今期の営業目標を即答できますか？ おそらくこの質問には、多くの営業マン・マネージャーが即答できないのではないでしょうか。 営業目標が即答できないのは、せっかく立てた…

こんにちは。   売上を上げたいなら、営業効率を意識しなくてはいけません。 やみくもに無駄な営業をしたところで、「一生懸命営業しているのに、売上が上がらない」状態になってしまいます。 ですので、優良顧客を瞬時に…