「行け、行くんだーーー！！覚悟を決めろぉーーー！！」   冒頭から暑苦しくすみません、営業代行のザク男爵でございます。 独立するとき、独立した後に必要な心構えって何だと思いますか？ ・アクセルを踏み込んで、全速…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   営業の成績は 成約数＝成約率（努力で変えられる）×訪問件数（努力で変えられる） で、決まります。 ですので、売上を上げたいのならば、「成約率」も「訪問件数」も、どち…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   「1件でも多くお客さんを訪問しろー！！」   毎朝朝礼で、のどが枯れるまで叫んでいませんか？ 朝礼は社員とのコンセンサスの場なので叫ぶ必要はありませんが、…

  「この打たれ弱いメンタルを鍛えたい・・・！」   営業を志した私は、自分のメンタルの弱さに情けなくなりました。   どうもこんにちは、ザク男爵でございます。 冒頭でのやり取りの通り、「メ…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   ・・・こいつは無理だ。無理ゲ―だ。攻略不可能だ。 お客さんからの無理難題は、ある日突然降ってきませんか？ しかしお客さんとの窓口担当である営業マンは、しっぽをまいて…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   「御用聞き営業はもう古い！これからはソリューション営業だ！」   ベストな営業スタイルを巡っての論戦で、しばしば御用聞き営業は時代遅れ扱いされてしまいます…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   お客さんと商談していると、気まずい空気が流れるときってありませんか？ 売れないフラグが立ち始めると商談は気まずくなり、営業のモチベーションも下がってしまいます。 本…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   せいせいせい、ちょっと待ってくださいよ。こちらの提案を聞きもしないで、「決まった業者がいる」とお断りを入れるのは、いったい何事なのでしょうか。 話すら聞いてもらえな…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   「相見積りで、絶対に勝ちたい・・・！」   燃える営業魂、実に素晴らしいですね。 営業はテクニックよりもマインド。つまり、気持ちが大切です。気持ちで負けて…

どうもこんにちは、ザク男爵でございます。   「定期訪問したら取り合ず、雑談で！」   あなたはもしや、「取り合えず、生で！」と熟考せずにオーダーするように、なんとなくお客さんと雑談していませんか？ …