CATEGORY 営業のコツ

営業のコツ

なぜ営業マンは直感が必要なのか?直感で営業するメリットと注意点!

営業マンに1番必要なことは「直感」です。確証を得るまで待って行動していては、他社に後れをとって防戦一方になってしまいます。売上アップの為にも、他社に先駆けることが必要で、その為には「直感」が必要なのです。そこで直感のメリットと鍛え方をまとめましたので、ご参考下さい。

新規営業

新規営業には紹介される努力も必要。顧客から紹介をもらう方法と注意!

新規営業はとても大切ですが、それだけではやがて「ネタ切れ」となってしまいます。そこで必要になるのが、顧客からの紹介です。紹介があれば、それまで営業できなかったお客さんを営業することができます。そこで顧客から紹介をもらう大切さ、その方法についてまとめましたので、ぜひご参考下さい。

営業のコツ

サボりを摘発!GPSで営業マンを監視する時の3つの注意とは?

営業マンのサボりを防ぐ為にGPSはとても有効です。しかし使い方を間違えると、できない営業マンをばら撒く結果になり、売上ダウン。さらに優秀な営業マンにストレスを与え、他社に流出するリスクがあります。そこで営業マンをGPSで監視する注意をまとめましたので、ご参考下さい。

営業のコツ

この一言でお客さんを怒らせる!営業マンが言ってはいけない5つの言葉!

営業トークももちろん大切ですが、お客さんに言ってはいけない「禁句」を知るのも重要です。お客さんに嫌われる「禁句」を使ってるが為に、売上が上がらないかもしれません。そこで営業マンが言ってはいけない「禁句」をまとめました。ぜひ参考にして下さい。