こんにちは。
中古マンションを購入するとき、消費税はかかりません。
しかし仲介手数料がかかります。
多くの不動産会社では、仲介手数料を「物件価格の3％＋6万円（＋消費税）」と定めています。
どの不動産会社を見ても、同じように記載されているので、あたかも払わなくてはいけないお金のように感じます。
ですが、あなたは思いませんか？
率直にいって、仲介手数料を払いたくありません。
ゲスい話で申し訳ないのですが、仲介手数料って、払わなきゃいけいのでしょうか？
値引きできないのでしょうか？
そこでこの記事では、
・仲介手数料って、そもそも何？
・仲介手数料って、払わなきゃいけないの？値引きできるの？
・仲介手数料の高い不動産会社から、安い会社に切り替えていいの？
について、解説させて頂きます。
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この記事の概要
中古マンションの仲介手数料って何？なぜそんなに高いの！？
3,000万円の中古マンションを購入する場合、仲介手数料は
「3,000万円×3％＋6万円＋消費税＝103万6,800円」になります。
仲介手数料を見て、白目も剥きたくなります。
ですがそもそも、仲介手数料とは、いったいどんな費用なのでしょうか？
仲介手数料とは？
不動産会社は購入希望者に対し、
・希望の物件を一緒に探す。
・マンションについて、気になる質問に答える。
・内覧会に同行する
・売主との条件交渉、調整
・契約書、重要事項説明書などの書類作成、準備、対応
・引き渡しの手続き
後悔しないマンションが購入できるよう、親密にサポートしてくれます。
もしも不動産会社がいなければ、購入希望者は
・自分で中古マンションを探す。
・売主に直接コンタクトをとる。
・売主と条件を交渉する。
・書類を準備し、手続きを自力でやる。
これまで不動産会社がやってくれてたことを、すべて自分でやらなくてはいけません。
はっきり申し上げて、非現実的ですよね。
これは感謝しないと・・・ナムナム・・・
ですがここで疑問に思いませんか？
「不動産会社を利用しても、1円も払っていない」と。
イエス、そうなのですよ。不動産会社を利用するのは、1円もかかりません。無料なのです。
・「なんかいい物件ない？」と相談する。
・「この中古マンション、大丈夫なの？」と質問する。
・「もうちょっと安くして！代わりに交渉してきて！」と無理難題を吹っ掛ける。
これらすべて無料で受けられます。
費用が発生するのは、物件の引き渡しが完了するときだけです。それまでは1円もかからないのです。
つまり仲介手数料とは、不動産会社にとっての「取引が成立したときの、成果報酬」なのです。
ですので、私たちは無料で不動産会社を利用することができるのです。
なぜこんなに高い？仲介手数料「3％＋6万円」は、上限金額。
ですが恐れ多くも申し上げますが、やはり仲介手数料は高いと思います。
いや、ごめんなさい。だって、仲介してもらうのに100万円って、泡吹くレベルですよ。
・3,000万円の中古マンションを購入した場合：103万6,800円
・4,000万円の中古マンションを購入した場合：136万800円
そもそも論として、仲介手数料が「3％＋6万円」と決まっているのが高い元凶と感じます。
仲介手数料でよく見かける「物件価格の3％＋6万円」は、あたかも「決まった金額ですので・・・」と当然の金額かのように見せています。
ですがこれは法律で決まっている「上限」であって、それ以下でもぜんぜん問題ありません。
さらに言えば、仲介手数料はゼロ円でもいいのです。
もっと言えば、「仲介手数料を値引きしてください！」と値引き依頼してもいいのです。
中古マンションの仲介手数料は払わなきゃいけないの？値引きできるの？
「仲介手数料、しめて100万円でございます・・・。」
あたかも当然の金額のように支払いを言われたら、雰囲気にのまれてそのまま払ってしまいそうです。
ですが、本当に仲介手数料は払わなくてはいけないのでしょうか？
仲介手数料は「合意があった場合のみ」、払う必要があるもの。
仲介手数料の支払いは、義務のように感じますが、違います。
実は「合意があった場合のみ」、払う必要があるのですよ。
つまり不動産会社の提示した金額に納得できなければ、支払わなくてもいいのです。
いや、高すぎであります。払いたくありませぬ。
購入希望者と不動産会社、双方の合意がなければ、仲介手数料は払う義務はありません。
ですが当然ながら、お互いの条件に合意できなければ、不動産会社も物件を売ってくれません。
「仲介手数料は払いたくない。でもこの物件を売ってくれ！」
ダダをこねたくなるお気持ちは痛いほど分かりますが、地面を寝転がって交渉しても決裂するだけでございます。
値引き依頼をすることはできる。でも相手にされる確率は低い。
そこで登場するのが、「仲介手数料の値引き」でございます。
仲介手数料を値引き交渉をすることで、お互いが合意できるレベルまで歩みよるのです。これぞ大人の対応ですね。
「話せばわかる、なにごとも。」
大人同士、ひざを突き合わせて話し合えば、少しぐらい値引きしてくれるはずだ。
あなたはそう思うかもしれませんが、残念ながら、値引き交渉は決裂する確率が高いです。
なぜなら前述のとおり、不動産会社は取引の成功報酬として、仲介手数料を頂くからです。
「仲介手数料、高いからゼロ円にして！！もしくは半額！！」
これが意味するのは、不動産会社の営業マンのタダ働きでございます。
不動産会社の営業は、歩合給でノルマも厳しいと評判の仕事です。
厳しい環境で働く彼らは、仲介手数料の値引きを快く思いません。露骨に嫌がる方もいらっしゃいます。
私も何度か不動産会社の営業マンに、値引き交渉を持ち掛けたことがありますが、
・「あ、それはできません」と、あっさり受け流す
・「いや・・・それは・・・できません・・・！」と、青ざめる
この2パターンで断られることが多かったです。どうやら業界の闇が深いようですね。
ただ1度だけ賃貸アパートを借りるとき、仲介手数料を「2か月→1カ月」にして頂いたことがあります。
「ダメもと」でも、一度は値引き交渉はもちかけるべきでしょう。
仲介手数料が安い、もしくはゼロ円の不動産会社もある。
また最近では、仲介手数料が半額、ゼロ円の不動産会社も増えました。
仲介手数料が半額やゼロ円でも不動産会社が廃業しないのは、「売主からも仲介手数料をもらっている」からです。
ということは、仲介手数料をダブルでもらっているのですか？
売主、買主の両方から仲介手数料をもらうことを、両手取引といいます。
反対に、売主だけから仲介手数料をもらうことを、片手取引といいます。
仲介手数料がゼロ円の不動産会社は、買主から仲介手数料を取らないだけです。だからゼロ円なのですね。
その代わり、売主から仲介手数料を頂くのです。（ただし上限は物件価格の3％＋6万円）
つまり仲介手数料は、どの不動産会社も同じではないのです。
・物件価格の3％＋6万円
・物件価格の1.5%＋6万円（半額）
・ゼロ円
にわかには信じがたい事実ですが、これが不動産業界でございます。
仲介手数料の安い不動産会社に切り替えていいの？
不動産会社で扱っている物件は、どこも似たり寄ったり、同じでございます。
しかし仲介手数料が違います。決定的に違います。
すると問題になるのが、あとから不動産会社を乗り換えしたくなることです。
わ、私の100万円が・・・
物件を見終わったあとに、仲介手数料の安い不動産会社との出会いが、悲劇のはじまりです。
人生は常にすれ違い、とても残酷なものですね。
ではこのとき、不動産会社を乗り換えて、別の不動産会社から物件を購入することはできるのでしょうか？
不動産業界は狭いので、切り替えはタブー。しかし、できない訳ではない。
結論から申し上げますが、不動産会社の切り替えは可能ですが、業界的にはタブー視されています。
不動産会社を切り替える（乗り換える）ことを、「抜く」「抜き」などと呼ばれています。
俗称がつくぐらいですので、業界ではよくあることのようですが、業界の闇は深そうなので立ち入りたくはありません。
不動産会社の乗り換えは可能です。
一度案内された程度で、あなたを強制する法律はございません。
ですが、業界的にはタブー視されています。
・売主（大家）は同じであるため、心証が悪くなる。
・不動産業界は広いようで狭いので、不動産会社での心証が悪くなる。
・不動産会社が悪徳な場合、嫌がらせをされることがある。
長く住み続ける場所だからこそ、あまり敵対関係は作りたくないですよね。
ですので、不動産会社を乗り換えるならば、早い時期がおすすめです。
・不動産会社の窓口で説明を受けた。
・不動産会社と一緒に物件を見た。
乗り換えるなら、この時期までかと思います。
申し込み書を書いてからの乗り換えは、のちのち揉める可能性がありますので、ご注意くださいませ。
まとめ：最初の不動産会社選びが大切！
中古マンションを購入するとき、ついついマンションばかりに気がとられてしまいます。
もちろんマンションも大切ですが、同じくらい不動産会社選びも大切です。
不動産会社によって仲介手数料は違います。営業マンの対応も違います。
同じ物件でも、複数の不動産会社が扱っております。
気に入った物件を見つけたときは、すぐに応募しないで、「もっと仲介手数料の安い不動産会社もあるかも・・・」と、不動産会社を探してみてくださいませ。
ぜひ素敵な住宅購入を。それでは、また！
▽費用のかかる中古マンションだからこそ、値引きできるものは値引きしたいところです。
▽マンション購入には、住宅ローン以外にも費用がかかりますよ！
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イヤであります、私は払いたくありませぬ。