営業マンに歩合制を導入するメリットは大きいですが、デメリットもあります。間違った歩合制を導入すると「売れればいい」営業マンを量産してしまいます。そこで歩合制を導入する上でのポイントをまとめましたので、ぜひご参考下さい。

こんにちは。   突然お尋ねしますが、あなたは今期の営業目標を即答できますか？ おそらくこの質問には、多くの営業マン・マネージャーが即答できないのではないでしょうか。 営業目標が即答できないのは、せっかく立てた…

こんにちは。   ネットが普及したことにより、お客さんにアプローチする手法も様々になりました。 かつては企業がホームページを作っても、アクセスを集められませんでしたが、現在ではブログサービス（オウンドメディア）…