営業マンに歩合制を導入するメリットは大きいですが、デメリットもあります。間違った歩合制を導入すると「売れればいい」営業マンを量産してしまいます。そこで歩合制を導入する上でのポイントをまとめましたので、ぜひご参考下さい。